建筑机械租赁业路在何方？—长沙塔机租赁

      2013年以来，建设机械租赁产业整体下滑趋势已经成为行业的共识。对于大型租赁企业来说，目前的产业状况，主要压力来自于租金价格下滑以及应收账款回笼困难，而对于一些小型租赁公司甚至个体租赁者来说，则是要不要退出这个产业的问题。
　　我国更大的建设机械租赁企业上海庞源租赁股份有限公司董事长柴绍一向记者表示：“2013年上海庞源租赁营业规模为9.38亿元，相比10亿元的营业目标还有不少差距。之所以没有完成营业目标计划，并不是因为设备利用率下降，而是市场价格下滑造成的。”
　　租赁产业衡量企业经营绩效有一项关键指标——产出率，由价格系数×设备利用率得出。上海庞源在2013年工程开工量不景气的形势下，仍然能够维持高于业内平均水平的75%左右设备利用率，是市场订单向掌控优势资源的大供应商集聚效应的体现，而一些小型租赁商大的困难是设备利用率严重不足，出现设备从工地下来后没有后续工程可做、甚至没有堆场存放的窘况。
　　福建地区规模大、设备配置水平高的厦门中环建公司董事长黄种用甚至用“乞丐生意”来形容租赁产业：“利润太低，要钱太难，融资成本太高，设备的融资成本每年平均都在10%以上，占去了70%的租赁利润。”
　　目前行业内规模增长比较快的租赁企业基本上都是通过融资租赁或按揭形式利用资金杠杆取得规模快速扩充，每个月的融资还款额占到租赁款回收额的30%以上，这在业界是非常普遍的现象，对于租赁企业也是非常危险的资金链断裂的信号，稍有不慎就会满盘皆输。
　　而随着设备租赁产出率的下降和融资成本以及人工成本的不断上涨，投资回收周期大大延长，福建闽发机电董事长刘孟霖近二十年的业界经验使他对此更加敏感：“目前设备投资回收期至少在六年以上，这还是管理水平高的才能达到，现在很多租赁企业实际上是明赚暗亏。”
　　明赚暗亏，一些新进入行业的个体租赁老板似乎难以理解，对租赁企业运营管理有着深入研究的北京冀东泵普机械施工公司副总经理马欣对此阐述的更为直接：“很多个体租赁企业能够以低价抢占市场，主要缘于他们的成本控制。没有办公场地，没有管理人员，老板可以不拿工资，管理成本趋近于零。经常采用低价换高产的“资金链经营法”快速回收资金，以应对融资租赁还款压力。在他们的成本核算中，完全不考虑设备折旧成本，同时忽略其它附属成本项目。换言之，企业产值的回款可以维持融资租赁还款、燃油消耗、设备维护保养、设备年检和设备保险等必不可少的支出即可，其它成本都可忽略不计。这种经营方式低估了企业成本，造成利润核算严重失实。其后果是辛辛苦苦还完了融资租赁款，到头来很可能只剩下一辆旧设备、一堆债务，和一大笔很难要回来的债权。同时，租赁价格被非正常降低，害人终将害己。”
　　马欣所讲的个体租赁企业是指近几年来借助融资租赁或按揭等财务杠杆疯狂进入租赁产业的投资者，他们常常被认为是产业游戏规则的破坏者和搅局者。这些投资者进入租赁产业的想法其实很简单，制造商创造出接近零付的成交条件和财务杠杆诱惑，令他们血脉喷张，抱着趁**基础设施建设和城镇化建设热潮捞上一票的投机心理，借鸡生蛋，以蛋养鸡，实在玩不转就把设备扔给银行和制造商，大不了逃票走人。
　　我国大多数开放的行业里，不可能维持长时间的高利润率，任何一个具备投资商机的开放行业都会被产能过剩迅速的包围、吞噬，然后进入激烈的价格战和行业洗牌阶段，这个阶段持续时间的长短？能否诞生行业游戏规则的制定者并拥有市场话语权？对产业的下一步发展至关重要。目前的状况来看，租赁产业仍不具备进入洗牌阶段的条件，甚至将长期维持低价恶性竞争的状况。
　　租赁行业的大佬们普遍将这种产业生态现状归罪于近年来制造商创造的无底线的疯狂促销，作为更早一批进入租赁产业并赚取了di一桶金的行业xian行者，他们更希望维持产业的合理价格，并设置一定的门槛来阻止其他投资者。
　　然而现实并不以他们的意志为转移，急于跑马圈地做大规模以阻止其他竞争者的制造商大佬们，借助资本的力量放开闸门，让更多的投资者进入行业，做大了产业规模的同时，透支了产业的未来，其他产能跟进者则面临无处下足的艰难局面，这样的游戏在我国工程机械产业上演的尤其精彩。
　　现实已经如此，但日子还要继续。**简政放权是大趋势，已经不大可能为开放的租赁产业再设置门槛，行业协会通过租赁企业行业确认、资质等级划分以及信用评定一定程度上规范了租赁企业的行为，但是在当前市场环境下，如果无法获得行政部门的支持，仍然不足以得到更高认可度。说到底还是要租赁企业靠自身实力说话，业内标杆企业纷纷行动起来，应对这段不知道究竟有多长时间的黎明前的黑暗，可喜的是，这种应对已经摆脱了以往压价格抢市场的老套路，进而向更高层面的提升服务竞争力转变，在租赁价格下滑的形势下，仍然要提升服务水平，对租赁企业来说确实是不小的考验。
　　中核华兴达丰在精益求精的完善业界zhu名的质保体系同时，正在着力建设客服中心和培训体系，客服中心将成为协调控制上海、广州、重庆三大运营中心的神经中枢，承担起设备租赁全过程的流程监管与执行监督，届时客户通过一个客服电话就可以安享租赁全程服务体验。而培训体系则是通过远程教学、积分奖励、等级评定等手段为员工指定系统的培训计划和上升通道，实现职业素质和能力的持续提升。放在以前，这是租赁企业想做也没时间做或者不敢做的事情。
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